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欧宝APP:新东方“带货一哥”董宇辉:理想与现实的交织

来源:本站 发布时间:2022-06-18

  欧宝APP:新东方“带货一哥”董宇辉:理想与现实的交织“感谢15万人,从踉踉跄跄的路上找回我自己,从此可以与自己结伴相行。过去好长时间,我都感觉不被外界看好,经历困难调整不过来,深深怀疑过自己...”

  董宇辉自己都没想到自己就这样大火了,15.33万人涌进他的直播间。最开始,素面朝天的他出现在直播间,用着生硬的直播话语,自己都感觉难掩尴尬。

  董宇辉的脸有些方,也有骂他“丑”的,他就自嘲,称自己为“中关村周杰伦”。

  和新东方创始人俞敏洪一样,董宇辉也是从农村出来的孩子,老家在陕西潼关,父母都是农民,还有一个姐姐和一个弟弟。

  今年29岁的他,从大一下学期,就开始自己养活自己,因为当时还有弟弟上学,家庭贫困的他很早就开始在社会历练。高中毕业后,他考上了西安外国语大学。

  从大一下学期开始,便靠勤工俭学,自己养活自己。他跑去给外国人当导游,一个冬天的晚上,他回到学校,大门已经关了,叫到最后阿姨都不开门,只好从学校走回西安市区。

  因为大学离市区很远,打车得60块钱,走到市区,天就亮了。一晚上没吃也没睡,第二天带着那些外宾继续去兵马俑、华清池、大雁塔去转。

  毕业后,董宇辉最终决定选择新东方当英语老师。从实习到毕业后入职,董宇辉在新东方工作了八年,教过超50万名学生。

  董宇辉的爆红,引得东方甄选直播间最近一周粉丝大增。截至6月16日下午4点,东方甄选抖音号粉丝总数已达到1023万人,而当日早上9点,账号粉丝数还显示为897万,短短7个小时,粉丝增长了126万人,而在两天前,东方甄选账号粉丝数才刚刚突破400万人。

  头部带货主播一个、一个消失了,6月12日,罗永浩宣布将再次埋头创业,并退出所有社交平台。

  年中618大促活动已经临近,此时的抖音缺少头部主播热度,这影响不敢小觑。抖音需要新的热度。偶然、巧合和必然,夹杂在一起。董宇辉和东方甄选,成为了新的流量支柱,填补了抖音空档期。

  看似偶然,成则必然。新东方的基因就是把原本枯燥乏味的教学变成幽默有趣的互动课堂。

  这届新东方老师,就是把教学课堂搬到了直播间,谈古论今、现场弹唱、标准的英语发音,有评论留言:“这样真好,让直播上了一个层次。”

  董宇辉有时会感慨出优美的散文诗句,中英文随时切换。“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓。但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看。”

  卖大米的时候,他讲起了农作物的历史,还会赋诗一首:“大概在一万年前,新月湿地,就是现在的两河流域和埃及,幼发拉底-底格里斯这里,人类驯化了小麦。”

  “我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的,我可以带你品尝这样的大米。”

  卖樱桃时,他回忆起外婆院子里的樱桃树,满地的樱桃,是scattered stars,和他的外婆一样,是掉落在人间的一颗星。

  「大家喜欢《老人与海》的原因是,他告诉你一个人被毁灭、因为我是渺小的,但一个人无法被打败,因为我是坚韧的,充满力量的。」

  董宇辉这样散文诗式的带货,边带货、边教学,讲讲文学,纵观历史、偶尔又讲讲心路历程,成为直播带货届的清流。

  在董宇辉看来,主播不仅要有丰富的学识,还应该拥有生活的乐趣和人情味,要关注到普通人的喜怒哀乐,和大家生活中的快乐与困苦。

  同时,表达和措辞能力也是主播应当具备的。内心丰富也需要有能力将其表达出来,否则就是自说自话。

  他希望可以通过自己的语言和工作,让大家关注到农业,并将目光投向那些平凡却努力生活的人们。

  这段时间,董宇辉很忙,在北京中关村e世界的新东方会议室里,多家媒体群访了董宇辉。

  对于自己的“一夜成名”,他却说:“我不觉得我火了,我只是遇到了一些跟我志趣相投、灵魂契合好朋友罢了。我只是新东方千千万万的人中之一,我们还有其他优秀的主播。”

  谈及自己在直播间幽默风趣的表现,董宇辉笑言:“这是新东方教学的传统基因,大家都拥有在讲课过程中保持幽默、激情的能力。”

  成名后有很多的媒体、甚至顶流综艺都找到董宇辉。但董宇辉认为没那个天分,只想做一些踏实的工作、跟熟悉的人,在旧的地方,吃同样的东西,聊同样的话题。

  董宇辉已经想好了以后:“公司需要我当主播,我就先当主播;如果说我除了主播还能发挥其他的价值,那比如说去做一些我们自己的农产品,农民、技术、销售这些连接起来,让更多人受益。我觉得,李安拿了奥斯卡之后买了汉堡回家去找老婆,大概就是这种感觉。”

  “如果有天东方甄选离了我不受任何影响,我身体也实在扛不下去了,存款也够过正常的生活,我可能会找一个经济欠发达的地方去支教。我想回到熟悉的地方。我们直播间里几个从老师转型过来的主播,都是这么想的。”

  有意思的是,对于俞敏洪与董宇辉的互动,网友的关注点却跑偏了方向,根据微信对话截图显示,俞敏洪星期六凌晨给董宇辉发消息说感谢,但董宇辉整个周末都没有回复俞敏洪,在周一一早俞敏洪又向其发了消息后,董宇辉才回复。

  对此,有网友“质问”说“你咋星期六不回老板消息”,董宇辉则回应“别胡说,我没有,别害我,哈哈哈哈”,还有网友调侃“他飘了”。

  东方甄选的直播间,是在中关村e世界15层的一个角落。整层楼的工区都很安静,员工们走路说话都会特意压低声音,以直播效果为重。

  谈及东方甄选爆火,6月15日,国内某头部少儿英语上市企业CEO对另镜表示,很多东西在初期,还需要时间和模式的验证,所有探索值得敬佩和爱护。

  2021年7月,双减政策下,教育行业重新洗牌,新东方股价从年初200元跌到最低点1元多,此前新东方股价在3月份股价已暴跌90%。

  同年11月,新东方决定停止最大业务,退租接近1500个教学点,创始人俞敏洪直播称,拿出了200亿退还了家长学费、赔偿了员工N+1、退租教学点,并自掏腰包承担运费,将8万套桌椅全部捐给乡村学校。

  就是这样的真行动,让外界看到新东方体面退场,反而让众人期待这不是终点,而是新的开始。

  自从东方甄选董宇辉直播出圈之后,‍新东方在线个交易日新东方在线日收盘,港股新东方在线港元/股。

  新东方在线股价大幅暴涨的背后,是其运营的“东方甄选”直播间在极短的时间里制造了病毒式传播的效应,东方甄选抖音号粉丝群迅速扩大。

  粉丝数从0到100万,东方甄选用了半年时间,而从100万到1000万,他们用了一周时间。

  就在今天下午,新东方CEO俞敏洪在微信公众号“老俞闲话”发文称,昨天晚上董宇辉的直播,达到了同期在线六十万人以上,这是真正成为现象级的传播了。

  “当然这也可能是一时的热闹,但我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方的发展,开辟一条全新的道路。”俞敏洪写道。

  从去年年底决定做东方甄选,俞敏洪决定把农产品作为东方甄选的主要带货品,这件事一直受到社会各界的各种质疑,有同情的、有讥讽的、有惋惜的,但很少有人觉得新东方能够做成功。

  俞敏洪坦言,做东方甄选很难说是一个战略。事情做成了就是战略,做不成再大的战略也没用。东方甄选最多就是在摸索一条出路,从情怀来说,我们坚持了做为社会带来好处的事情,做一件对的事情。

  最开始东方甄选选择走的是精品路线,并没有被太多人看好。2021年12月28日,新东方创始人俞敏洪第一次做农产品直播,那一场直播,俞敏洪是绝对的主角,新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭也不时露面。

  俞敏洪提到,过去的半年,东方甄选表现得不温不火,东方甄选平台从直播同期二三百人到四五百人,又平均到了一千人,最后到了两三千人在线。销量也从十几万到几十万,到有的时候突破百万。6月2日,直播的时候,同期在线人数也就是五六千人。

  董宇辉和东方甄选直播间破圈后,有人和孙东旭提建议,现在直播间流量这么好,你怎么还在做农产品,你带点贵的东西,直播间的GMV立马就起来了。孙东旭再一次拒绝了,他一再向外界强调,新东方转型做的是农业,不是直播,是农产品直播。

  孙东旭在接受采访时也表示,公司定位其实一开始不是一个直播公司,而是一个农产品直播公司,农产品排在直播的前面。

  谈到未来的规划,孙东旭表示,公司定位左手是农业,右手是文化传播公司。接下来公司还是做好农产品,尤其是自营产品,以及让每一个关注我们的人进入东方甄选直播间,并且能有一个愉快的体验,这是我们的追求。

  俞敏洪6月8日在个人微信公众号发文称,过去一周,他又带领大家组建了“新东方直播间”队伍,专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等产品。

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